Das Geschäftsmodell

8 Regionalausgaben

Im Mittelpunkt des Geschäfts­modells des WOCHENBLATTs steht die Leserin bzw. der Leser der insgesamt 8 Regionalausgaben, der bzw. dem interessante, regionale Inhalte (content) geboten werden, derzeit primär noch über die gedruckte Ausgabe, seit 2018 aber auch verstärkt über das Online-Portal des WOCHENBLATTs (www.wochenblatt-online.de). Das WOCHENBLATT ver­steht sich als einer der größten regionalen Marktplätze, der basierend auf der starken Medienmarke „WOCHENBLATT“ seit vielen Jahren Angebot an und Nachfrage nach Informationen und allen nur denkbaren Gütern und Dienstleitungen im Bereich Business-to-Consumer (B2C) einmal wöchentlich, donnerstags, in ganz WOCHENBLATT Land zusammenbringt.

Free Content wie Google & Co.

Tageszeitungen müssen ihren Inhalt gegen Geld (Abonnements) verkaufen – und verlieren in den vergangenen Jahren jährlich zwischen 4 und 10 % ihrer Abonnenten, da diese heute Möglichkeiten haben, sich online über vieles zu informieren und nicht einsehen, warum sie für weitestgehend frei verfügbare oder Presseagentur-Informationen der regionalen Tageszeitung teilweise 500 Euro und mehr pro Jahr für ein Abo bezahlen sollen.

Der Inhalt des WOCHENBLATTs ist für den Leser und Nutzer (User) hingegen kostenfrei. Damit trifft das WOCHENBLATT den Nerv der heutigen Zeit und verfügt so gesehen über ein sehr modernes und ähnliches Geschäftsmodell wie die großen Internetkonzerne Google & Co., die ebenfalls größtenteils kostenlosen Content und Services anbieten. Bezahlt wird letztlich durch den vom Leser akzeptierten Konsum von Werbung und der Nutzung von Nutzerdaten im Rahmen der gesetzlichen Vorschriften. Allerdings beschäftigt Google & Co. (anders als das WOCHENBLATT) keine 20 festen und freien Redakteure, um das Wichtigste aus den 8 Regionen in WOCHENBLATT-Land laufend zu sichten und jeweils aktuell und flott geschrieben darüber zu berichten. Ein weiterer entscheidender Unterschied ist, dass das WOCHENBLATT anders als Google & Co. als physisches Gratis- und Frei-Haus-Push-Medium rund 376.000 mal pro Woche donnerstags tatsächlich in den Briefkasten der Leser eingeworfen wird – und dann im Durchschnitt bis zum darauffolgenden Sonntag typischerweise auf dem Küchen- oder Wohnzimmertisch verbleibt, unter anderem wegen der gerne studierten Veranstaltungshinweise und konsumierten Werbung, aus der vom Leser Kaufaktivitäten abgeleitet werden. Daraus ergibt sich naturgemäß eine deutliche größere Werbekraft als bei rein digitalen Werbekanälen, bei denen der Zielkunde erstens sein Endgerät (PC oder Smartphone) zunächst angeschaltet haben muss, er zweitens die Online Werbung überhaupt finden und drittens er sie so interessant finden muss, so dass er die Botschaften nicht innerhalb von Sekundenbruchteilen als lästigen „digitalen Müll“ wieder wegklickt: Das physisch als wertige Print-Wochenzeitung den Leser erreichende WOCHENBLATT wird hingegen im Durchschnitt zwischen 45 und 60 Minuten pro Woche gelesen.

Anzeigen

WOCHENBLATT-Anzeigenkunden, das sind mehr als 6.000 überwiegend langjährige Bestands-Kunden, kleine und große Unternehmenskunden aus allen nur denkbaren Branchen, öffentliche Einrichtungen, Vereine und viele andere mehr. Jährlich erscheinen über 1.200 Sonderveröffentlichungen („Kollektive“): Geschäftsneueröffnungen und –erweiterungen, regionale Feste, Messen, Handwerker-der-Region-Seiten, Seniorenseiten, Ausflugtipps, Berufswahl & Chance, Stellenmarkt-Speziale (bei Quasi-Vollbeschäftigung in der Region von überragender Bedeutung) etc. Über 80 % unserer gewerblichen Kunden beauftragen mehr als 6 Anzeigenschaltungen pro Jahr, über 50 % sogar mindestens einmal pro Monat.

Beilagenverteilung

Das WOCHENBLATT hat inzwischen mehr als 1.250 festangestellte Austräger und ist ein leistungsfähiges Trägermedium für Handzettel und Prospekte: Typischerweise erzielen Anzeigenblätter mehr als 40 % ihrer Umsätze mit der Verteilung von Beilagen. Die Quote beim WOCHENBLATT liegt derzeit erst bei knapp 20 % und bietet somit noch erhebliches Potenzial für die Zukunft – unter anderem, weil das WOCHENBLATT rechtlich zulässig als redaktionell wertige Wochenzeitung auch sogenannten Werbeverweigerern zugestellt werden darf und so die Werbebotschaften im Blatt ihren Weg zum Verbraucher finden. Insgesamt über 400 relevante Beilagenkunden kann das WOCHENBLATT adressieren und mit diesen weiter wachsen.

Wochenblatt-Kunden

Über 6.000 überwiegend langjährige Bestands-Kunden aus allen Branchen, öffentliche Einrichtungen, Vereine etc. vertrauen auf die Werbewirkung des WOCHBLATTs als Top-Marke in der Region (97 % ungestützte Markenbekanntheit). WOCHENBLATT-Kunden zählen zu den erfolgreichsten in ihren Branchen. Es erscheinen über 1.200 Sonderveröffentlichungen im Jahr („Kollektive“). Über 80 % der gewerblichen Kunden des WOCHENBLATTs beauftragen mehr als 6 Anzeigen- oder Beilagenschaltungen pro Jahr, über 50 % mindestens 1 x Monat – eine großartiges Wiederholgeschäft.

Markt und Wettbewerb

Der Markt der Anzeigenblätter beziehungsweise der werbefinanzierten Wochenzeitungen mit erhöhtem redaktionellem Anspruch (wie die WOCHENBLATT Gruppe Ravensburg) ist im Vergleich zur den abonnement-finanzierten Tageszeitungen stabil – während die Tageszeitungen jährlich im Schnitt 4 % bis 10 % ihrer Print-Abonnements einbüßt:

Mittelverwendung: Wochenblatt goes Digital

Verlängerung werblicher Inhalte ins Digitale, Verknüpfung werblicher Inhalte mit lokalem redaktionellen Content, schnelle und einfache Publikation, Adressierung jüngeres Publikum

 

Verlässliche Wochenblatt Basis-Investoren

Die Übernahme Anfang 2018 wurde im Wesentlichen durch Investments des regionalen Spezialsituationen-Investors PROLIMITY Capital Partners (Prolimity), private Prolimity-Co Investoren sowie die BayBG Bayerische Beteiligungsgesellschaft mbH (BayBG) finanziert. Inzwischen unterstützt auch ein internationales Medien-Unternehmen strategisch und die Kreissparkasse Ravensburg als Hausbank des WOCHENBLATTs ergänzt seit Anfang 2019 mit einer Betriebsmittellinie den Kreis der Finanzierer.

Prolimity Capital Partners ist ein Beratungs-und Beteiligungs Team mit Sitz in Ummendorf (nahe Biberach a.d.R.) mit Fokus auf Unternehmen in sogenannten „Sondersituationen“ im deutschsprachigen Mittelstand, u.a. Konzern-Spin-offs, Post Merger Integrationen, Turnarounds und Opfern sogenannter Marktbereinigungen. Als erfahrener Transformation-Manager und aktiver, unternehmerischer Investor schafft Prolimity für seine Mandanten und Beteiligungsunternehmen einen Mehrwert durch strategische Neuausrichtung sowie enge operative Begleitung bei der beherzten Umsetzung von Wiederhochlauf-Aktivitäten und nachhaltig wirkender Ergebnisverbesserungsmaßnahmen. Prolimity Track Record bei seinen bisherigen Übernahmen in den vergangenen 10 Jahren: 100 % positiv.

Die BayBG (http://www.baybg.de) aus München ist einer der größten Beteiligungskapitalgeber für den süddeutschen Mittelstand. Mit den Engagements der BayBG, die sie in Form von Eigenkapital und Mezzanine einbringt, ermöglicht die BayBG jungen und etablierten mittelständischen Unternehmen z.B. die Umsetzung von Innovations- und Wachstumsvorhaben, die Regelung der Unternehmensnachfolge sowie die Optimierung der Kapitalstruktur.

Aktuelle Finanzstruktur

Geringe Bankverschuldung

90 % der derzeitigen Finanzmittel beim WOCHENBLATT sind nachrangig ausgestaltet und somit wirtschaftliches Eigenkapital (aufgebracht von sogenannten „Basis-Investoren“). Lediglich 10 % des Finanzierungsvolumens betrifft eine Kontokorrent-Linie der Kreissparkasse Ravensburg. Somit ist die Bankverschuldung zu vernachlässigen. Das wirtschaftliche Eigenkapital der Basis-Investoren ist vertraglich nachrangig gegenüber dem Crowdinvesting-Kapital ausgestaltet. Im Falle unerwarteter wirtschaftlicher Schwierigkeiten darf das Kapital der Basis-Investoren deshalb nicht vor dem Kapital der Crowd zurückgezahlt werden: Damit liegt mit dem Kapital der Basis-Investoren und dem WOCHENBLATT-Schwarm insgesamt nicht nur eine sehr auskömmliche Finanzausstattung vor, sondern auch das Chancen-Risikoprofil des Crowdinvesting-Kapitals verbessert sich durch die Finanzierung der Basisinvestoren für die WOCHENBLATT Crowd-Investoren signifikant. Und die Crowd-Investoren beteiligen sich gewissermaßen „parallel“ zu den Beteiligungen des erfahrenen Basis-Investoren (eine Art Co-Investing).

Historische Finanzdaten

Im Jahr 2014 hatte der vormalige Eigentümer, eine ominöse Schweizerische Stiftung, siehe Berichterstattung im BLIX-Magazin dazu [BLIX November 2014 | BLIX März 2018] eine Änderung in der Geschäftsführung vollzogen und „aus heiterem Himmel“ wurde vom ehemaligen Eigentümer beschlossen, das WOCHENBLATT (de facto aus Gründen der Marktbereinigung) „freiwillig“ zum Ende des Geschäftsjahres 2017 zu liquidieren. Die normalisierten bereinigten Ergebnisse selber gaben bis 2017 dazu keinen Anlass – auch nicht die rund 700 T Euro freie verfügbaren Bankguthaben beim WOCHENBLATT Ende 2017 zum geplanten Abwicklungszeitpunkt, die so ganz und gar gegen das Vorliegen „wirtschaftlicher Schwierigkeiten“ sprachen…

Das Managementteam

Sven Jetter
Geschäftsführer

Sven Jetter ist seit 18 Jahren beim WOCHENBLATT. Er war lange verantwortlich für den Bereich Vertrieb und Beilagen und hat seit Anfang 2018 die Gesamtverantwortung für die WOCHENBLATT Gruppe und ihre 1.320 Angestellten (70 Mitarbeiter im Verlag, in den acht regionalen Geschäftsstellen und dem Zusteller-Management sowie ca. 1.250 festangestellte Austräger) übernommen. Vor seiner Zeit beim WOCHENBLATT war er erfolgreich in Verkaufspositionen außerhalb der Medienbranche tätig.
 

Katrin Boukaboub
Chefredakteurin

Karin Boukaboub, studierte Betriebswirtin und gelernte Redakteurin, ist seit vielen Jahren in der Wochenblatt-Redaktion tätig, die sie seit 5 Jahren leitet. Sie ist für die acht gedruckten WOCHENBLATT Regionalausgaben und alle digitalen Angebote redaktionell verantwortlich und bringt mit ihrem Team von rund 20 fest angestellten und freien Redakteuren Interessantes, Wissenswertes und Unterhaltsames wöchentlich in rund 376.000 Haushalte Baden-Württembergs.
 

Thomas Kiefer
Verlagsleiter Nord

Thomas Kiefer, Verlagsleiter und Dipl. Betriebswirt ist seit 5 Jahren beim WOCHENBLATT. Mit starkem regionalem Bezug und seiner 20-jährigen Berufserfahrung im Zeitungs- und Medienbereich ist er Ansprechpartner für die WOCHENBLATT Werbekunden und leitet das Mediaberatungs-Team Nord. Vor seiner Zeit beim WOCHENBLATT war Thomas Kiefer mehrere Jahre als Verkaufsleiter eines Automobilkonzerns zuständig.
 

Jörg Pfleghaar
Verlagsleiter Süd

Jörg Pfleghaar verantwortet seit kurzem als Verlagsleiter die WOCHENLBLATT Süd-Ausgaben (Ravensburg, Wangen, Friedrichshafen und Lindau) und leitet ein 15-köpfiges Mediaberater-Team. Er ist seit 15 Jahren beim WOCHENLBLATT in der Mediaberatung, dem Verkauf und als Team-Leader tätig. Vor dem WOCHENBLATT absolvierte er eine kaufmännische Ausbildung und ist Verkaufsexperte im B2B Geschäft.
 

Engin Sencan
Vertriebsleiter

Engin Sencan (Vertriebsleiter) Engin Sencan (Vertriebsleiter) Engin Sencan ist seit mehreren Jahren beim WOCHENBLATT. Er war während seines Studiums im Bereich Vertrieb und Beilagen tätig und hat im Jahr 2018 die Vertriebsleitung für die WOCHENBLATT Zustellservice GmbH und ihre 1.265 Angestellten (4 Mitarbeiter im zentralen Zustellmanagement, 11 Gebietsbetreuer / Vertriebsinspektoren im dezentralen Zustellermanagement sowie ca. 1.250 festangestellte Austräger) übernommen. Herr Sencan hat die Studiengänge Handel & Vertriebsmanagement sowie Medien & Bildungsmanagement erfolgreich absolviert.